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茅台酒拒绝大经销商形式
摘要：茅台酒拒绝大经销商形式
君豪北京烟酒回收网分析认为茅台酒拒绝大经销商形式。拿茅台与五粮液对比，就不得不说到五粮液的大经销商形式。上世纪90年代，五粮液的大经销商形式所向披靡，当亚洲迸发金融危机之时，别的酒企收入降低，唯一五粮液收入不减反增，一举拉开差距。但时过境迁，它的形式反变成革新的阻力，大经销商就像当地割据的藩王，只愿意占有商场，而不愿花力气做透商场。当茅台看到五粮液因过火依靠大户，没有恰当控量、对品牌建造忠实度不行等因素成绩下滑以后，敏捷吸取教训，根绝大经销商形式，不允许一家独大，厂家对其“小而美”的经销商有肯定控制权。“五粮液有年计划上千吨的经销商，而茅台连上百吨的经销商都罕有，大经销商通常不愿意好好耕耘品牌，反正量大，杀价也能挣钱。”所以，五粮液在逐渐陷入困境之时，茅台却在全国开展了1600余个经销商，搭建了2700余家专卖店，并渗透到每个区县。