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怎么让“真龙”品牌在群雄逐鹿争得一席之地？
摘要：怎么让“真龙”品牌在群雄逐鹿争得一席之地？
怎么让“真龙”品牌在群雄逐鹿的东北商场立稳脚跟、争得一席之地？广西中烟驻东北营销团队采取了稳扎稳打、重点打破的策略。相对于开辟一个商场首先要大量投进产品、主攻当地大城市的传统策略，广西中烟驻东北营销团队则另辟蹊径：他们将营销重点放在辽宁鞍山、辽阳和黑龙江佳木斯等中小城市，产品投进数量不增反减，由之前的6个标准调减为2个，确保适销对路。保留的两个标准，一个是符合东北商场消费习惯的细支烟“真龙”（凌云），价位适中，能够作为销量担当，另一个是采用世界领先活性炭技术的“真龙”（海韵），价格稍高，能够提升品牌形象。这样的调整是根据详尽的商场分析：首先，沈阳、长春、哈尔滨等大城市商场竞争剧烈，“真龙”品牌很难在短时间内赢得商场认可；其次，营销团队人手少，精力有限，调减标准，能够会集人力物力，确保品牌培养成功。