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北京回收和天下打响香烟明争暗斗战
摘要：北京回收和天下打响香烟明争暗斗战
湖南中烟对台部分负责人深有慨叹地说： “北京卷烟商场湾小浪大，知名烟草公司在这里‘明争暗战’，湖南烟酒股份有限公司这个本土公司也是实力不俗，商场竞争总体已趋白热化。作为商场的后来者， ‘和天下香烟’现已踏出了关键的一步，定将愈战愈勇，力求提前变成台湾混合型卷烟的明星商品，让更多的台湾消费者尝到这股亲热的‘和天下’味。”在唱足唱够“文明缘”的同时，品牌文明的注入也被提上日程。“和天下”香烟外包装上的大桥是美国旧金山大桥，意喻交流协作。“交流的金桥”也变成载誉西岸的广告语。福建中烟坚信交流出信任、出商场。在商品开发上，为确保出口台湾“金桥”能一炮打响，湖南中烟与台湾方面经销商在配方、包装规划等问题上展开了具体的讨论，两边互访数十次，时刻长达5 个多月，在商品对台习惯性上下足了功夫。“和天下”进入北京商场后，湖南中烟与经销商的交流不少反增，交流重点在于引导经销商从血拼低端烟向培育品牌上转变，在铺货的规模、速度和数量上极力标准，让品牌文明逐渐在营销网络落地生根，渐渐地，北京经销商也逐渐放弃价格战等惯用的短期营销方法，习惯并喜爱上这种“润物无声”的长时间协作方法。