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软中华香烟打破乱局一支独秀
软中华香烟打破乱局一支独秀
上个世纪90年代，中国卷烟商场一盘散沙，漫山遍野涣散着大大小小上百家烟草公司。每个烟草公司都有多个烟草品牌，大重九即是昆明卷烟厂的品牌之一。彼时，推广是一个相对生疏的字眼，广告却是一个热词，砸钱当标王变成了那个年代的共同印迹。跟着扎堆竞赛愈演愈烈，一些相对弱势的卷烟公司在严酷的拼杀中堕入生死存亡的地步，商场资源日渐向少量公司会集。在这样的商场布景下，销量变成考量卷烟品牌是不是被注重的关键性目标，在硬性目标的考核下，许多品牌渐渐退出市常“那个年代，许多卷烟品牌大都缺乏明晰的诉求，推广行动涣散、缺乏连贯性，无法构成全体的品牌价值体系。当年的大重九也是如此。”一位不愿意泄漏名字的推广专家以为，“唯销量论会导致公司短视，堕入只注重销量、不注重品牌的恶性循环中。静心耕地与昂首看天，缺一不可。”从长远看，品牌比销量更有价值，软中华香烟即是一个典型比如，它一直以来专心做一类烟，尽管它的销量不是榜首位，但其赢利却雄踞榜首。很多事例证明，单纯寻求规划的公司抗危险能力比寻求品牌效益的公司熊多，2008年金融海啸中通用轿车严峻亏本，而宝马轿车并未遭到多大的冲击，即是例证。在一个被高端商品抢去八成赢利的行业里，即便跃升为世界榜首，那又怎样？做大与做强并不是一对对立体，在通往既大又强的路上，“条条大路通罗马”，但不管哪条路，品牌都是榜首选项，它是公司继续产生溢价的关键所在。